Perguntas e Respostas sobre

Marketing Multinível

1. Como funciona o modelo multinível

 de vendas diretas?

A venda direta é um canal de distribuição que

 movimenta produtos e/ou serviços do fabricante

 para o consumidor final, por meio de uma rede

 de revendedores autônomos. Há duas formas de

 ganhos no canal de vendas diretas mais utilizadas:

 o Mononível e o Multinível.

No modelo Multinível, também conhecido como

 Marketing de Rede, o revendedor compra da

 empresa e revende ao cliente obtendo lucros da

 margem de revenda. Adicionalmente, indica pessoas

 que podem, por sua vez, indicar outras e assim, 

sucessivamente, formando uma rede de vendas.

 O revendedor ganha uma porcentagem nas vendas 

realizadas por todas as pessoas indicadas por ele, direta 

ou indiretamente, em diversos níveis de sua rede.

Diferentemente do Multinível, no Mononível a única

 forma de ganho é o ganho da margem de

 revenda do produto.

2. Qual a vantagem do modelo multinível em relação ao modelo mononível?

Nos dois modelos existe a oportunidade de ganho 

ao revender produtos para os consumidores finais

 e, também, o benefício de adquirir produtos para 

consumo pessoal com desconto.

A vantagem do Multinível se dá pela existência

 da oportunidade de se construir uma organização de

 vendas e ter a possibilidade de ganho com as 

revendas pessoais realizadas pelos revendedores

 indicados por eles (proveniente de um percentual 

sobre as vendas) e da possibilidade de obter ganhos complementares  por meio de bônus e royalties

 sobre a venda de produtos e/ou serviços de sua

 organização (ou grupo de revendedores indicados).

 Os percentuais de bonificação variam de acordo com o plano de compensação de cada empresa.

3. É correto dizer que, ao se cadastrar

 em uma empresa de Marketing

 Multinível, o indicado terá fortuna

 e ganhos fáceis?

Não. Os ganhos não se dão de maneira fácil, uma

 vez que o revendedor que faz parte de uma rede de

 marketing Multinível precisará construir seu negócio

 da mesma maneira que um empresário do

 varejo tradicional. Deverá vender produtos

 e/ou serviços diretamente a seus clientes,

 indicar novos revendedores, capacitar sua 

equipe e gerir seu negócio.

4. É verdade que a única maneira de

 ganhar dinheiro em uma oportunidade

 de negócio em Marketing Multinível,

 é ser um antigo revendedor? 

Os novos revendedores ganham menos do que 

os primeiros?

Não, porque o Marketing Multinível oferece a

 mesma oportunidade a todos os revendedores para

 desenvolver o negócio. Os ganhos são proporcionais 

ao esforço de cada um, uma vez que os ganhos podem 

variar de acordo com o volume de vendas pessoais e desenvolvimento da organização. Ou seja, um revendedor

 de linha descendente pode, sim, ter ganhos maiores 

que o revendedor que o indicou ou de revendedores que 

estão em linhas ascendentes.

Os revendedores com perfil mais empreendedor, mais 

engajados e com mais tempo de dedicação ao negócio, 

podem ter ganhos maiores do que aqueles que participam

 há mais tempo. Sendo assim, os novos revendedores

 podem desenvolver um negócio no Multinível seguindo

 o mesmo caminho que os outros já seguiram anteriormente

 e serem tão bem ou melhor sucedidos do que aqueles que

 estão há mais tempo no negócio.

Em suma, o Multinível não é um “esquema de enriquecimento rápido e fácil” para ninguém – para antigos revendedores ou para pessoas que se cadastraram mais recentemente.

5. O que é um esquema de pirâmide e 

por que ele é ilegal?

No esquema piramidal não existe atividade comercial

 legítima e, normalmente, os participantes são 

remunerados somente pela indicação de outros

 indivíduos ao esquema, sem considerar a real geração de

 vendas de produtos. A simples troca de dinheiro

 entre os participantes sem a venda de um bem tangível 

(no caso de produtos) ou intangível (no caso de serviços) 

é ilegal e não caracteriza uma atividade comercial. 

Além disto, esquemas piramidais remuneram 

exclusivamente por hierarquia, ou seja, quem entra

 primeiro ganha mais, independentemente do 

esforço realizado.

O esquema de pirâmide é ilegal e pode ser considerado enriquecimento ilícito porque sua estrutura de

 remuneração é finita e é acompanhada de 

perdas aos novos participantes do esquema. Um 

participante ganha dinheiro no esquema somente

 por meio da indicação de outros indivíduos que, 

por sua vez, ganham dinheiro indicando outros, 

e assim por diante. Portanto, os novos cadastrados 

ficam sujeitos a perdas, já que sua tarifa inicial para 

entrar no esquema (que, a propósito, é utilizada para

 pagar os antigos participantes) somente pode ser

 recuperada por meio de indicações adicionais - não por

 meio de vendas de produtos. No fim das contas, as 

indicações posteriores são matematicamente impossíveis

 (há um número finito de pessoas a serem indicadas) e,

 portanto, os novos participantes com certeza terão 

perdas.  No Multinível, um revendedor não tem ganhos

 apenas com a indicação de revendedores de linhas 

descendentes e, sim, sobre as vendas de produtos 

e/ou serviços realizadas por eles.

6. O que torna a Venda Direta no modelo multinível  diferente  da pirâmide?

São inúmeras as diferenças entre os dois modelos,

 dentre as quais se destacam:

Venda Direta                                Pirâmides

Vende produtos e serviços                                                         Não vende nada ou “mascaram”

 a inexistência de produtos ou serviço

s cobrando por eles, valores muito

 acima daqueles praticados no mercado

Ganho proporcional ao esforço

O primeiro a entrar é o que mais ganha

Continuidade (e hereditariedade)

Não há continuidade

Gera e recolhe impostos

Nem sempre há pagamento

 de impostos e Emissão 

de Notas Fiscais

7- Há alguma lei que regulamente o sistema de marketing multinível?

Não há leis específicas no Brasil que regulamentem

 o modelo comercial de vendas em redes, mas há o 

Código de Ética da ABEVD que segue o modelo mundial

 adotado pela WFDSA cujo cumprimento requer um 

nível de comportamento ético que excede 

requerimentos legais nacionais. As empresas associadas

 à ABEVD comprometem-se a cumprir e a difundir 

os referidos códigos de ética e conduta.

8 - Que vantagens a pessoa tem em aderir ao recrutamento  de um terceiro se poderia dirigir-se diretamente

 à empresa?

Ao ser cadastrada ao grupo de um revendedor esta

 pessoa ganha apoio, orientação e treinamento 

constantes. Além disso, algumas empresas tem como

 política, não permitir que o interessado se cadastre 

diretamente a elas.

9 - Qual é o posicionamento da ABEVD e de suas empresas associadas quanto as promessas de ganhos fáceis?

A ABEVD e suas empresas associadas estimulam

 os revendedores a apresentarem o negócio de maneira

 profissional e responsável. Quando constatados 

abusos e, de acordo com os critérios adotados pelas

 empresas e pelo código de ética da venda direta, os 

revendedores podem sofrer medidas disciplinares e, até

 mesmo, a exclusão da rede.

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