Perguntas e Respostas sobre
Marketing Multinível
1. Como funciona o modelo multinível
de vendas diretas?
A venda direta é um canal de distribuição que
movimenta produtos e/ou serviços do fabricante
para o consumidor final, por meio de uma rede
de revendedores autônomos. Há duas formas de
ganhos no canal de vendas diretas mais utilizadas:
o Mononível e o Multinível.
No modelo Multinível, também conhecido como
Marketing de Rede, o revendedor compra da
empresa e revende ao cliente obtendo lucros da
margem de revenda. Adicionalmente, indica pessoas
que podem, por sua vez, indicar outras e assim,
sucessivamente, formando uma rede de vendas.
O revendedor ganha uma porcentagem nas vendas
realizadas por todas as pessoas indicadas por ele, direta
ou indiretamente, em diversos níveis de sua rede.
Diferentemente do Multinível, no Mononível a única
forma de ganho é o ganho da margem de
revenda do produto.
2. Qual a vantagem do modelo multinível em relação ao modelo mononível?
Nos dois modelos existe a oportunidade de ganho
ao revender produtos para os consumidores finais
e, também, o benefício de adquirir produtos para
consumo pessoal com desconto.
A vantagem do Multinível se dá pela existência
da oportunidade de se construir uma organização de
vendas e ter a possibilidade de ganho com as
revendas pessoais realizadas pelos revendedores
indicados por eles (proveniente de um percentual
sobre as vendas) e da possibilidade de obter ganhos complementares por meio de bônus e royalties
sobre a venda de produtos e/ou serviços de sua
organização (ou grupo de revendedores indicados).
Os percentuais de bonificação variam de acordo com o plano de compensação de cada empresa.
3. É correto dizer que, ao se cadastrar
em uma empresa de Marketing
Multinível, o indicado terá fortuna
e ganhos fáceis?
Não. Os ganhos não se dão de maneira fácil, uma
vez que o revendedor que faz parte de uma rede de
marketing Multinível precisará construir seu negócio
da mesma maneira que um empresário do
varejo tradicional. Deverá vender produtos
e/ou serviços diretamente a seus clientes,
indicar novos revendedores, capacitar sua
equipe e gerir seu negócio.
4. É verdade que a única maneira de
ganhar dinheiro em uma oportunidade
de negócio em Marketing Multinível,
é ser um antigo revendedor?
Os novos revendedores ganham menos do que
os primeiros?
Não, porque o Marketing Multinível oferece a
mesma oportunidade a todos os revendedores para
desenvolver o negócio. Os ganhos são proporcionais
ao esforço de cada um, uma vez que os ganhos podem
variar de acordo com o volume de vendas pessoais e desenvolvimento da organização. Ou seja, um revendedor
de linha descendente pode, sim, ter ganhos maiores
que o revendedor que o indicou ou de revendedores que
estão em linhas ascendentes.
Os revendedores com perfil mais empreendedor, mais
engajados e com mais tempo de dedicação ao negócio,
podem ter ganhos maiores do que aqueles que participam
há mais tempo. Sendo assim, os novos revendedores
podem desenvolver um negócio no Multinível seguindo
o mesmo caminho que os outros já seguiram anteriormente
e serem tão bem ou melhor sucedidos do que aqueles que
estão há mais tempo no negócio.
Em suma, o Multinível não é um “esquema de enriquecimento rápido e fácil” para ninguém – para antigos revendedores ou para pessoas que se cadastraram mais recentemente.
5. O que é um esquema de pirâmide e
por que ele é ilegal?
No esquema piramidal não existe atividade comercial
legítima e, normalmente, os participantes são
remunerados somente pela indicação de outros
indivíduos ao esquema, sem considerar a real geração de
vendas de produtos. A simples troca de dinheiro
entre os participantes sem a venda de um bem tangível
(no caso de produtos) ou intangível (no caso de serviços)
é ilegal e não caracteriza uma atividade comercial.
Além disto, esquemas piramidais remuneram
exclusivamente por hierarquia, ou seja, quem entra
primeiro ganha mais, independentemente do
esforço realizado.
O esquema de pirâmide é ilegal e pode ser considerado enriquecimento ilícito porque sua estrutura de
remuneração é finita e é acompanhada de
perdas aos novos participantes do esquema. Um
participante ganha dinheiro no esquema somente
por meio da indicação de outros indivíduos que,
por sua vez, ganham dinheiro indicando outros,
e assim por diante. Portanto, os novos cadastrados
ficam sujeitos a perdas, já que sua tarifa inicial para
entrar no esquema (que, a propósito, é utilizada para
pagar os antigos participantes) somente pode ser
recuperada por meio de indicações adicionais - não por
meio de vendas de produtos. No fim das contas, as
indicações posteriores são matematicamente impossíveis
(há um número finito de pessoas a serem indicadas) e,
portanto, os novos participantes com certeza terão
perdas. No Multinível, um revendedor não tem ganhos
apenas com a indicação de revendedores de linhas
descendentes e, sim, sobre as vendas de produtos
e/ou serviços realizadas por eles.
6. O que torna a Venda Direta no modelo multinível diferente da pirâmide?
São inúmeras as diferenças entre os dois modelos,
dentre as quais se destacam:
Venda Direta Pirâmides
Vende produtos e serviços Não vende nada ou “mascaram”
a inexistência de produtos ou serviço
s cobrando por eles, valores muito
acima daqueles praticados no mercado
Ganho proporcional ao esforço
O primeiro a entrar é o que mais ganha
Continuidade (e hereditariedade)
Não há continuidade
Gera e recolhe impostos
Nem sempre há pagamento
de impostos e Emissão
de Notas Fiscais
7- Há alguma lei que regulamente o sistema de marketing multinível?
Não há leis específicas no Brasil que regulamentem
o modelo comercial de vendas em redes, mas há o
Código de Ética da ABEVD que segue o modelo mundial
adotado pela WFDSA cujo cumprimento requer um
nível de comportamento ético que excede
requerimentos legais nacionais. As empresas associadas
à ABEVD comprometem-se a cumprir e a difundir
os referidos códigos de ética e conduta.
8 - Que vantagens a pessoa tem em aderir ao recrutamento de um terceiro se poderia dirigir-se diretamente
à empresa?
Ao ser cadastrada ao grupo de um revendedor esta
pessoa ganha apoio, orientação e treinamento
constantes. Além disso, algumas empresas tem como
política, não permitir que o interessado se cadastre
diretamente a elas.
9 - Qual é o posicionamento da ABEVD e de suas empresas associadas quanto as promessas de ganhos fáceis?
A ABEVD e suas empresas associadas estimulam
os revendedores a apresentarem o negócio de maneira
profissional e responsável. Quando constatados
abusos e, de acordo com os critérios adotados pelas
empresas e pelo código de ética da venda direta, os
revendedores podem sofrer medidas disciplinares e, até
mesmo, a exclusão da rede.
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